مشاوره سرمايه گذاري

محسن شريف

تحقيقات بازاريابي Marketing Research اصطلاحي است كه به روند جمع آوري اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف اشاره دارد. نقش اصلي تحقيقات بازار اين است كه به يك شركت و يا يك سازمان كسب و كار با نمايش عميق از مشتريان و يا مصرف كنندگان به منظور برآوردن نيازهاي خود بهتر كمك كند. اين فرايند از تحقيقات بازار قادر به رقابت با بازيكنان ديگر در همان صنعت است و به تجزيه و تحليل چيزهايي مانند اندازه بازار، رقابت و نيازهاي بازار كمك مي­ كند.

در واقع تحقيقات بازار، جمع آوري و تجزيه و تحليل سيستماتيك و هدفمند از داده هايي در مورد بازار هدف، رقابت، و محيط است.


تحقيقات بازار تكنيك ها و روش هاي تحليلي و آماري براي جمع آوري و تفسير اطلاعات به شكلي منظم است. اين فرايند شامل پژوهش هاي اجتماعي و در محيط كسب و كار مهم است.


روش هاي كشف علمي كه براي تصميم گيري بازاريابي استفاده مي شود. به طور كلي شامل (1) مطالعه بازار: شناسايي يك بازار خاص و اندازه آن و ويژگي هاي ديگر. (2) مطالعه محصولات: شناسايي يك نياز يا خواسته از ويژگي هاي محصول يا خدمات كه موجب رضايت مندي مي­شود. (3) مطالعه مشتريان: شناسايي ترجيحات، انگيزه ها، و رفتار خريد مشتريان هدف است.

اطلاعات براي تحقيقات بازاريابي از مشاهده مستقيم مصرف كنندگان (از جمله در فروشگاه هاي خرده فروشي)، نظرسنجي ايميل، شماره تلفن و يا مصاحبه چهره به چهره از منابع منتشر شده (مانند اطلاعات آمارگيري جمعيتي) جمع آوري مي­شود.

هدف از هر پروژه تحقيقات بازار رسيدن به افزايش درك موضوع مي­باشد. در حال حاضر با رقابتي تر شدن بازارهاي سراسر جهان، تحقيقات بازار در دستور كار بسياري از سازمان ها، اعم از بزرگ يا كوچك قرار گرفته است.



· فاكتورهايي كه در مطالعات بازار بررسي مي ­شوند

تحقيقات بازار مي تواند به عنوان يك روش ايده گرفتن از نيازهاي مشتريان به شرح زير در نظر گرفته شود. برخي از عواملي كه مي توانند از طريق اين فرايند مورد بررسي قرار داده شوند:

1. روند در بازار (Trends in the market): روند و يا تغيرات بازار در يك دوره معين از زمان است.

2. تقسيم بندي بازار (Segmentation of the market): اين بخش از بازار را به زير گروه با ويژگي هاي مشابه بخش بندي مي­كنند و نياز دارد كه تمايزي بين جمعيت شناسي، انتخاب­ها، جنسيت ، شخصيت، و غيره ايجاد شود .

بخش بندي بازار، فرايندي است كه بر اساس آن يك بازار به زيربخش‌هاي متمايزي از مشترياني كه نيازها و مشخصاتشان يكسان است تقسيم‌بندي مي شود. از آنجاكه مشتريان هر بخش نيازها و خواسته‌هاي يكساني دارند، به يك طرح بازاريابي و يك محصول خاص به شيوه‌اي مشابه پاسخ مي‌دهند. بخش‌بندي بازار كمك مي‌كند با تقسيم يك بازار بزرگ به بخش‌هاي كوچكتر، منابع سازمان به طور بهينه صرف مشتريان اصلي شود.

3. اطلاعات موجود (Information available) اطلاعات بازار، اطلاعاتي در مورد قيمت هاي محصولات مختلف موجود در بازار است.

4. تجزيه و تحليل SWOT - اين تجزيه و تحليل تجزيه و تحليل نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهديد يك كسب و كار يا شركت است.

5. اثربخشي بازاريابي (Effectiveness of marketing) اثربخشي بازاريابي به تجزيه و تحليل ريسك، تحقيقات محصول، تجزيه و تحليل مشتري، رقيب و غيره مي­پردازد.

· مزاياي تحقيقات بازار

بهره برداري از فرصت يكي از بزرگترين مزاياي انجام تحقيقات بازار اين است كه شما را قادر به پيدا كردن فرصت هاي مختلف در بازار كرده و امكان بهره برداري از آنها به طور موثر را فراهم مي­كند. به عنوان مثال، ممكن است يافتن اينكه آيا محصول تان مناسب مخاطبان هست يا نه، و اگر نيست، تحقيقات بازار به شناسايي مخاطبان مناسب كمك مي كند.

ادامه مطلب

محسن شريف
مشاوران سرمايه گذاري در فرآيند امكانسنجي و ارزيابي طرح‌ها مي توانند با نگاه جزئي‌نگر، مجري برنامه‌هاي كلان توسعه‌اي كشور باشند به عبارتي، اشراف كامل به موضوعات سرمايه‌گذاري با رويكرد حفظ منابع و منافع ملي از وظايف نانوشته مشاوران سرمايه‌گذاري است. اين مقاله تلاش دارد با بررسي ابعاد ساختاري ارزيابي طرح‌ها و امكانسنجي پروژه‌ها نقش مشاوران سرمايه‌گذاري را در اين مهم تبيين كند.
مشاوران اقتصادي يا ارزيابان اقتصادي پروژه مشاوران مستقلي هستند كه با نگاهي كلان و جامع‌نگر، از بالا يك پروژه را تجزيه‌و‌تحليل و ارزيابي مي‌كنند. در اين فرآيند يك پروژه در ابعاد مختلف و اطلاعات مورد نياز و تحليل‌هاي مرتبط در سرفصل‌هاي زير بررسي مي شود.

1- بررسي بازار و پيش‌بيني بازار آتي
2- بررسي فني و تكنولوژيك
3- بررسي مالي
گفتني است كه سرفصل‌هاي:
4- اثرات زيست محيطي
5- اثرات اجتماعي
جزء لاينفك امكانسنجي ها در پروژه‌هاي كلان كشوري و بزرگ محسوب مي‌شوند.

اين بررسي‌ها براي دو گروه اهميت دارد:
گروه اول، از نگاه بخش خصوصي مهم هستند، چرا كه بقاي يك كسب‌وكار به فروش محصولات و كسب بازار و به طور قطع كسب سود بستگي دارد و البته امكان‌پذيري فني، يا اجرايي بودن پروژه از نظر فني از پيش‌شرط‌هاي موفقيت يك طرح است.
گروه دوم، از نگاه بخش حاكميتي براي يك توسعه متوازن و پايدار نياز به بررسي اثرات زيست محيطي و اجتماعي پروژه‌ها است، چرا كه هدف ملي هر سرمايه گذاري ايجاد ارزش و رفاه و ارتقا جامعه است و تلاش درجهت بهبود وضعيت اجتماعي و محيط‌زيستي از وظايف حاكميت است. البته تداوم و بقاي كسب‌وكار كه از بررسي‌هاي بازار و مالي و فني هم ناشي مي‌شود، از اهداف دولت‌هاست. چون قرار نيست منابع كشور صرف پروژه‌هاي نيمه‌تمام و يا مرده شود.

دانش تخصصي، نگاه كلان، استقلال و تجربه، ابعاد لاينفك مشاوره سرمايه گزاري هستند، چرا كه براي صاحبان ايده يا ذي‌نفعان پروژه معمولا با نگاه جانبدارانه يا موافق، يك پروژه را ارائه (present) مي كنند. در اصطلاح به جاي عبارت "طرح امكانسنجي" يا "ارزيابي اقتصادي" از طرح عبارت "توجيه اقتصادي طرح" يا "طرح توجيهي" استفاده مي شود. در عمل، اين نگاه زمينه ساز پروژه هاي متعدد شكست خورده و نيمه تمام در كشور شده است. چراكه بانك‌ها، سازمان‌ها و صاحبان ايده به دنبال توجيه طرح براي اخذ اعتبارات و يا اخذ مجوز هستند و به دنبال امكان‌سنجي واقعي پروژه به دور از حب‌وبغض پيش‌فرض‌هاي منفي و مثبت نيستند.

بايد توجه داشت اگر تهيه كننده طرح مستقل نباشد، يعني با يكي از ذي‌نفعان شامل مديران پروژه، بانك‌ها، فروشندگان ماشين‌آلات و تجهيزات، صاحبان زمين و دارايي‌هاي غيرنقد و ... . ارتباط داشته باشد، نبايد انتظار داشته‌باشيم، طرح با ديد همه جانبه بررسي شده‌باشد.
نگاه كلان مي‌تواند با ايجاد ارتباط بين سرمايه‌گذاران و يا ارزيابي پروژه‌هاي موجود، سرمايه‌گذاري‌هاي جديد را در جهت تكميل و بهبود سرمايه‌گذاري‌هاي گذشته هدايت كند نقشي كه شايد دربعد عملياتي در استراتژي‌هاي كلان و توسعه اي كشور بايد جستجو كرد. يا به عبارتي، مشاوران سرمايه گذاري يا طراحان كسب و كار با نگاه عميق جامع نگر(كه حاصل تجربه ناشي از بررسي طرح هاي ساير سرمايه گذاران است) سرمايه گذاري هاي جديد را به سمت خلاءها يا نيازهاي بازار هدايت مي كند كه اين نقش از دوجهت براي كشور موفقيت محسوب مي شود، اولا جلوگيري از اشباع يك صنعت و رقابت هاي مخرب در آينده، ثانيا بررسي واقع گرايانه و جهت دهي درست سرمايه گذار، موفقيت و به نتيجه رسيدن پروژه را در پي خواهد داشت.

بررسي متدولوژيك و علمي طرح‌ها براساس سرفصل‌هاي مشخص و درچهارچوب سياست‌هاي اقتصادي كشور مي‌تواند از اعمال سليقه جلوگيري كند و امكان اولويت بندي و مقايسه پروژه‌ها ايجاد مي‌شود.
قابل توجه است، نبود اطلاعات مستند در كشور مطالعات امكان‌سنجي و ارزيابي اقتصادي پروژه‌ها را نسبت به كشورهاي توسعه يافته كاري سخت و مشكل كرده است، ولي اين مطالعات از نوع كيفي نه شكلي، مي تواند از اتلاف بيشتر منابع جلوگيري كند.
منابع ملي از دست‌رفته يا منجمد شده در پروژه‌هاي نيمه‌تمام يا شكست خورده و بدهي‌هاي كلان معوق بانكي همگي ناشي از همين كم توجهي‌ها در ابعاد ملي است.

ادامه مطلب

معمولاً تعريف كيفيت در ارائه خدمات كار ساده اي نيست. حال اگر اين خدمات فعاليت كارشناسي باشد سخت‌تر است چرا كه ارزيابي يك مطالعه با بررسي مجدد آن مطالعه امكان‌پذير است ولي اگر بخواهيم يك پروژه طرح‌توجيهي (Feasibility Study) را ارزيابي كنيم چه معيارهايي مي‌تواند در ارزيابي ما نقش داشته باشد.

اصولاً تهيه طرح توجيهي فني – اقتصادي كامل، نياز به اطلاعات اوليه كامل و مستند دارد. تهيه‌ي اين اطلاعات و مستندات نياز به تيمي با صلاحيت‌ها و تجارب مرتبط دارد. اين تيم بايد توانايي راستي آزمايي، چك كردن اطلاعات و مقايسه پروفورماي ماشين‌آلات و درخواست اطلاعات دقيق‌تر، را داشته باشد. اين توانايي‌ها از اولين نيازهاي بررسي فني يك طرح است.

مشاور ارزيابي طرح توجيهي بايد توانايي چك كردن اطلاعات، بررسي اطلاعات و تطبيق اطلاعات با شركت‌هاي رقيب تكنولوژي را داشته باشد، تجربه كارشناسي در مقايسه‌ي بررسي اطلاعات در نتايج طرح حتماً تاثيرگذار خواهد بود.

طرح بايد در چارچوب دستور العمل‌ها و استانداردهاي بانكي باشد.

مهمترين اصولي كه در تدوين و ارزيابي طرح توجيهي فني اقتصادي (FS) بايد رعايت شود:

الف: پيش فرض‌هاي طرح توجيهي بر اساس قوانين و واقعيت‌ها لحاظ شوند

مثلاً نرخ‌هاي استهلاك نرخ‌هاي بهره و نرخ دلار و قيمت فروش و...

در صورتي‌كه پيش فرض‌هاي يك مطالعه امكانسنجي درست نباشد قطعاً خود مطالعه هم نتايج نادرستي به ما خواهد داد.

ب: اطلاعات مورد نياز از منابع قابل استناد دريافت شده باشد، اگر اطلاعات ميداني بدست آمده است جامعه آماري درست و مناسب انتخاب شده باشد.

ج: اطلاعات تا حد قابل قبولي جزئي (Detail) شود. هرچه اطلاعات جزئي‌تر و دقيق‌تر باشد محاسبات بهتر و دقيق‌تر انجام خواهد شد.

د: مدل مالي واقعي، جزئي‌نگر و بر اساس اطلاعات مستند تعريف شده باشد.

شامل اطلاعات هزينه‌ها، درآمدها و مواد اوليه، نيروي انساني و مصرف انرژي و ...

نويسنده: محسن شريف

هدف از طرح توجيهي پيش رو احداث گلخانه هيدروپونيك رز هلندي در شهرستان محلات است.

محدوديت منابع آب و خاك در كشور مسئولان ما را سال‌هاست به اين باور رسانده كه توسعه كشت گلخانه‌اي با توجه به مزيت‌هاي اين نوع كشت از جمله افزايش تا 10 برابر محصول نسبت به كشت در فضاي باز، توليد بيش از يك محصول در سال، صرفه‌جويي چند برابري در مصرف آب (با روش آبياري تحت فشار تا 10 برابر فضاي باز) امري اجتناب‌ناپذير ساخته، اما هزينه بالاي ساخت و هزينه بالاي استفاده از سيستم‌هاي گرمايشي در بسياري از نقاط كشور به دليل آب و هواي سرد از جمله موانعي است كه طي سال‌هاي اخير مانع رشد مناسب گلخانه‌ها در كشور بوده است.

طرح توجيهي احداث گلخانه هيدروپونيك رز هلندي

قرار گرفتن بخش زيادي از كشورمان در قلمرو اقليم خشك و نيمه خشك و كاهش بارندگي‌ها در دهه گذشته‌، دولتمردان را در سال‌هاي اخير به سمت ايجاد مجتمع‌هاي گلخانه‌اي و سرمايه‌گذاري در اين زمينه سوق داده است. در گلخانه به دليل آنكه مي‌توان عوامل رشد از قبيل رطوبت، نور، درجه حرارت و تهويه هوا را كنترل كرد، ميزان توليد در آن 10 برابر بيشتر از كشت در فضاي آزاد است و اما آنچه كه كشت گلخانه‌اي را از ديگر كشت‌ها متمايز مي‌كند استفاده اصولي و بهينه از منابع انرژي است. در كشت گلخانه‌اي در مقايسه با ساير كشت‌ها خاك قابل اصلاح و كنترل است و بهره‌وري آبياري هم در اين نوع كشت بيش از 90 درصد مي‌رسد. در كشت گلخانه‌اي آب به ميزان كافي و مناسب به پاي گياه و بوته‌ها مي‌رسد و اين باعث كاهش آفات و بيماري‌ها و افزايش كيفيت محصول خواهد شد.

آرشيو خلاصه طرح

بين برنامه ريزي براي ايجاد كسب و كار خلاق و موفق و نوشتن يك طرحِ كسب و كار، تمايز وجود دارد و اين دو لزوما مشابه يكديگر نيستند.

تجربه نشان مي دهد كه اكثر افراد، طرح كسب و كار را صرفا به خاطر سرمايه گذاران و كمك كنندگان مالي مي نويسند. اين طرح هاي كسب و كار بدون اطمينان و اعتقاد كامل نوشته مي شوند و هر گاه مورد پذيرش (يا رد) شخص ثالث يا سرمايه گذار قرار بگيرند، به سرعت اجرا مي شوند.

طرح كسب و كار خلاقانهِ شما در درجه اول بايد مختص كسب و كار خودتان باشد و بايد به عنوان يك نقشه راه براي رسيدن به موفقيت در نظر گرفته شود. همچنين اهداف و مراحل رسيدن به اهداف نيز بايد در آن مشخص شده باشد. يك طرح كسب و كار خوب و ايده آل به عنوان يك سند كاري بايد بتواند، بيان كننده مزايا و منفعت كسب و كار، ميزان بازگشت سرمايه و طريقه مديريت ريسك به شخص ثالث (مثلا سرمايه گذار) و پاسخگوي نگراني هاي سهامداران و شركا باشد.

اين نكته را در نظر بگيريد كه طرح كسب و كار يك نوشته تمام و كمال و بدون انتقاد نيست و به خودي خود نمي تواند موفقيت كسب و كار را تضمين نمايد. در حال حاضر، بسياري از طرح هاي كسب و كار، با جزئيات نوشته مي شوند اما در رسيدن به اين جزئيات، شكست مي خورند. هر طرح كسب و كار بايد مبتني بر ارزش ها و اهداف كارآفرينان و متناسب با آن كسب و كار باشد. به عبارتي ديگر بايد طوري نوشته شود كه انجام كسب و كار در قالب آن طرح، امكان پذير باشد.

يك كسب و كار خلاق و موفق مبتني بر سه چيز است:

1. ارائه تعريفي روشن و واضح از موفقيت توسط صاحبان كسب و كار كه مبتني بر ارزش ها و ديدگاه هاي آنان باشد. اين تعريف از موفقيت مانند يك قطب نما عمل مي نمايد و به صاحبان كسب و كار كمك مي كند كه تصميمات خود را در جهت توسعه كسب و كار اتخاذ نمايند و مناسب ترين استراتژي را انتخاب كنند. بنابراين مسير حركتتان را به طور كاملا واضح مشخص نماييد.

2. ارزيابي و شناسايي مزيت رقابتي كسب و كار در مقابل رقبا. سعي كنيد كالا و خدمات خاص ارائه دهيد به طوري كه بهتر از كالا و خدمات رقبا باشد. ابتدا رقابت را درك كنيد و سپس با ديگران رقابت نماييد.

3. تمركز بر روي آن دسته از مشتريان كه خواستار كالاها و خدماتِ بهتر از رقبا هستند. اين بدين معني است كه بايد از مشتريان نامناسب دوري كنيد و بر مشتريان ايده آل تمركز نماييد. از طريق انتخاب صحيح سه جزء بازاريابي (يعني بازار هدف، پيام، روش انتقال پيام) با مشتريانتان ارتباط موثر و استراتژيك برقرار نماييد.

ادامه مطلب

معرفي محصول طرح توجيهي
طرح مورد نظر پرورش دام ‌پرواري و شيري مي‌باشد. كد آيسيك ISIC مرتبط با محصول طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت در زيرگروه ساخت انواع محصولات لاستيكي با كد 0121 قرار مي‌گيرد و واحد سنجش آن راس مي‌باشد.

معرفي كاربردهاي محصول طرح توجيهي
گوشت و شير يكي از مواد غذايي انسان است. گوشت منبع غني از انواع ويتامين‌هايB ، تركيبات آلي و املاح معدني از جمله آهن، روي، سديم، كلر، منيزيم و… و شير شامل پروتئين‌هاي (كازئين، آلبومين و گلوبولين) و مواد معدني (كلسيم و فسفر) و... تامين‌كننده نيازهاي بدن انسان است.
شير‌خام در توليد فرآورده‌هاي لبني از قبيل شير پاستوريزه و هموژنيزه‌، ماست، خامه‌، كره‌، انواع پنير كاربرد دارد. يكي از كاربردهاي گوشت قرمز توليد فرآورده‌هاي گوشتي از قبيل كالباس‌هاي حرارت ديده، كالباس‌هاي خام كالباس‌هاي پخته، گوشت‌هاي عمل‌آوري، مي باشد.

بررسي سابقه مصرف محصول طرح توجيهي
شير، ماده غذايي ارزشمندي است كه مصرف آن در تمام سنين توصيه مي‌شود و در اغلب كشورهاي توسعه يافته جهان، دولت‌ها براي مصرف اين ماده غذايي ارزشمند يارانه‌‌هاي ويژه‌اي اختصاص مي‌دهند. درحالي‌كه ميزان مصرف سرانه شير در كشور حدود 100 كيلوگرم است، گفته مي‌شود كه ميزان مصرف سرانه شير در كشورهاي توسعه يافته بيش از 300 كيلوگرم و در برخي كشورها مانند هلند، نروژ، سوئد، دانمارك و نيوزيلند بيش از 500 كيلوگرم است.
سالانه حدود 8.5 ميليون تن شير در كشور توليد مي‌شود و سال‌هاست كه براي افزايش سرانه مصرف شير به متوسط جهاني يعني 160 كيلوگرم در كشور تلاش مي‌شود، اما به دلايل مختلف كه شايد يكي از آن عوامل قدرت پايين خريد مردم باشد، دولت‌مردان هنوز نتوانسته‌اند به اين هدف مهم نائل شوند. اين عدم موفقيت در افزايش سرانه مصرف شير درحالي اتفاق مي‌افتد كه كشور با يك معضل اساسي به نام پوكي استخوان مواجه است و بخش قابل ملاحظه‌اي از بروز اين بيماري به سرانه مصرف شير در كشور برمي‌گردد.
هر فرد براي تامين كلسيم روزانه خود بايد روزانه بين ٦٠٠ تا ٨٠٠ گرم لبنيات كم‌چرب مصرف كند. نوشيدن يك ليوان شير به‌عنوان صبحانه، نوشيدن يك ليوان مواد غذايي كامل و با ارزش است. مواد غذايي همين يك ليوان شير، به سه بخش آب،‌ چربي و مواد جامد غير چرب كه شامل پروتئين‌هاي شير (كازئين، آلبومين و گلوبولين) و مواد معدني (كلسيم و فسفر) و لاكتوز است، تقسيم مي‌شود. هر ليوان شير 250 ميلي‌ليتر، حدود 315 ميلي‌گرم كلسيم دارد كه 30 درصد كلسيم روزانه مورد نياز بدن انسان را تامين مي‌كند.
به هرحال پايين بودن سرانه مصرف شير، به صرفه‌نبودن توليد براي دامداران و صنايع لبني و كافي نبودن عدم توان خريد مردم از معضلاتي است كه در جامعه با آن مواجه‌ايم.

مواد اوليه، كمكي و مصرفي در توليد محصول اين طرح توجيهي
مواد اوليه اين طرح، شامل يونجه، سيلو ذرت، كنسانتره، كاه زير پا، شير خشك، بذر ذرت، بذر يونجه و اسپرم مي‌باشد.

ادامه مطلب

طرح توجيهي داراي انواع مختلفي از قبيل طرح استراتژيك، طرح عملياتي، طرح داخلي و غيره است.

طرح توجيهي داخلي شركتها(Internal plan)

طرح داخلي شبيه به مدل بوم ناب است. اين طرح مانند مدل بوم ناب ، نيازهاي اعضاي شركت را منعكس مي كند. از آنجا كه هدف از يك طرح داخلي، فقط افرادي است كه به طور مستقيم با شركت درگير هستند، به احتمال زياد كوتاه تر و مختصر تر از يك طرح استاندارد كامل و دقيق براي ارائه به بانك، خواهد بود.

طرح هاي داخلي براي ارائه به بانك ها، سرمايه گذاران در خارج از شركت و يا ديگر اشخاص ثالث، نيستند.

طرح عملياتي يا طرح سالانه (Operations plan or annual plan)

اين دو طرح نيز، بسيار شبيه به مدل بوم ناب هستند به طوري كه مي توان آن ها را مانند طرح داخلي، نامِ ديگر مدل بوم ناب دانست. يك طرح عملياتي مانند مدل بوم ناب ، شامل نقاط عطف و خاص اجرايي، ضرب العجل هاي پروژه و مسئوليت هاي اعضاي تيم و مديران است.

اين طرح ها براي اينكه افراد از مسير رسيدن به اهداف كسب و كار، منحرف نشوند، تهيه مي شوند. برنامه ريزي براي رسيدن به اهداف كسب و كار به شما كمك مي كند تا اولويت ها را تعيين كنيد، بر نتايج تمركز نماييد و ميزان پيشرفت و رشد را اندازه گيري و كنترل كنيد. طرح عملياتي، عمليات داخلي كسب و كار را تحت پوشش قرار مي دهد. اين طرح، نحوه انجام كارها و زمان انجام آن ها را تشريح مي نمايد.

البته، ميزان نقدينگي لازم نيز ممكن است در آن ذكر شود. به عنوان مثال، عمليات حياتي و مهم در كسب و كار شما براي اجرايي شدن و پيشرفت كار، نياز به بودجه دارند، بنابراين شما مي توانيد در اين طرح ذكر كنيد كه براي اجراي يك عمليات، چقدر هزينه بايد صرف شود.

طرح رشد و توسعه (growth or expansion plan)

اين گونه طرح ها مي توانند، به نوعي مدل بوم ناب و يا حتي طرح توجيهي استاندارد باشند. اما تمركز آن ها بر روي يك بخش خاص از كسب و كار است.

به عنوان مثال، طرح براي ايجاد يك محصول جديد، نوعي طرح رشد محسوب مي شود. اين طرح ها مي توانند هم طرح داخلي باشند و هم طرح خارجي؛ اين موضوع بستگي به اين دارد كه براي چه منظوري تهيه مي شوند مثلا براي درخواست وام و يا سرمايه گذاري هاي جديد. به عنوان مثال، طرح توسعه نياز به سرمايه گذاري خارجي دارد كه به همين دليل بايد مواردي از قبيل شرح كامل شركت، شرح محصول، بازار و تيم مديريت، نيز در آن ذكر شوند؛ دقيقا شبيه به يك طرح توجيهي استاندارد براي سرمايه گذاران است. تهيه طرح با هدف درخواست وام نيز بايد داراي اين جزئيات باشد.

با اين حال، طرح رشد داخلي، براي تنظيم و تعيين مراحل لازم براي رشد و توسعه در داخل استفاده مي شود؛ دقيقا مانند يك مدل بوم ناب . لزومي ندارد كه پيش بيني هاي مالي دقيق كل شركت در آن ذكر شود. اما حداقل بايد پيش بيني هاي دقيق فروش و هزينه هاي سرمايه گذاري جديد و يا هزينه هاي توليد محصول در آن بيان شوند.

ادامه مطلب

نويسنده: محسن شريف

همه سرمايه‌گذاران به دنبال بهترين پروژه سرمايه‌گذاري هستند اما واقعاً بهترين پروژه سرمايه‌گذاري چه خصوصياتي دارد. و يا به عبارتي هدف ايده‌آل ما چيست؟

همه سرمايه‌گذاران به دنبال يافتن بهترين ايده سرمايه‌گذاري هستند. درحالي كه ابعاد بهترين ايده از منظر هر سرمايه‌گذار متفاوت است. اما دانستن ايده‌آل‌هاي سرمايه‌گذاري در انتخاب و اولويت‌بندي پروژه تاثيرگذار خواهد بود.

بهترين ايده سرمايه‌گذاري از منظر بازار:

بهترين ايده‌ي سرمايه‌گذاري ايده‌اي است كه فروش محصول تضميني داشته باشد. مثل توليد مواد اوليه كارخانه‌ي ديگر، در واقع نياز به بازاريابي ندارد البته به شرط اينكه قيمت تمام شده محصول از قيمت بازار پائين‌تر باشد و همچنين خريد تضميني تداوم داشته باشد. ( به طور مثال قراردادهاي تضميني فروش برق نيروگاه‌ها )

بهترين ايده سرمايه‌گذاري از منظر تكنولوژي:

پروژه‌اي كه آخرين و به روز‌ترين تكنولوژي جهاني را با كمترين هزينه با نصب و راه‌اندازي و گارانتي مادام‌العمر خريداري كند از منظر تكنولوژي بهترين ايده است. در واقع آخرين تكنولوژي اين حسن را دارد كه ديرتر كهنه مي‌شود كمترين ضايعات را دارد بهينه‌ترين مصرف انرژي را دارد. از طرفي گارانتي مادام‌العمر ماشين‌آلات غير‌ممكن است ولي تعهد نصب و راه‌اندازي تعهد تامين قطعات و خدمات پس از فروش تعهداتي است كه براي كاهش ريسك سرمايه‌گذاري نياز است. شايان ذكر است معمولاً امكان خريد آخرين تكنولوژي به قيمت ارزان وجود ندارد ولي قطعاً با مقايسه و بررسي دقيق تكنولوژي مي‌توان مناسب‌ترين تكنولوژي و يا ماشين‌آلات را با توجه به محدوديت منابع انتخاب كرد.

بهترين پروژه سرمايه‌گذاري از منظر محيط زيست پروژه‌اي است كه با بررسي‌هاي زيست محيطي از ضرر و زيان‌هاي احتمالي پيشگيري نمايد.

بهترين ايده سرمايه‌گذاري از منظر مالي:

بهترين پروژه از منظر مالي پروژه‌اي است كه با كمترين منابع مالي بهترين سود يا برگشت سرمايه را داشته باشد، پروژه‌اي كه با برنامه‌ريزي و زمان‌بندي درست از كمترين منابع مالي و كمترين خواب پول بيشترين ارزش افزوده و سود را به دست آورد.

ساير معيارهاي انتخاب پروژه‌هاي سرمايه‌گذاري با توجه به محدوديت‌ها ومزيت‌ها، علايق و مشوق‌ها

ادامه مطلب

تحقيقات بازار ، فرآيند بررسي محصول يا خدمات جديد از طريق تحقيق و آناليز كردن مشتريان است . اين تحقيق به شركت ها و توليدكنندگان اين اجازه را مي دهد تا بازار هدف خود را پيدا كرده و نظرات، علايق و ديگر ورودي هاي مربوطه از سوي مشتريان را در مورد محصولات خود بدست بياورند. تحقيقات بازار ممكن است كه توسط خود شركت يا شركت ثالثي كه متخصص در زمينه تحقيقات بازار است، انجام شود.

اطلاعات مورد نياز براي انجام فرآيند تحقيقات بازار
كسب وكارها بايد براي تكميل فرآيند تحقيقات بازار خود، كارهاي مختلفي را انجام دهند. در ابتدا نيازبه جمع آوري اطلاعات مورد نياز است . بعد بايد نتايج داده هاي بدست آمده را تجزيه و تحليل نمود تا بتوان براي تصميم گيري بهتر، يك الگوي مناسبي را انتخاب نمايند.
اطلاعاتي كه هر كسب و كار نياز دارد به دو دسته تقسيم مي شود:
اطلاعات اوليه، داده هايي است كه شركت به صورت مستقيم يا توسط فردي كه براي پژوهش استخدام كرده، بدست مي آورد. اطلاعات اوليه عموما به دو گروه تقسيم بندي مي شوند: تحقيقات اكتشافي كه كمتر حالت ساختار يافته دارند و موارد با پرسيدن سوالاتي از قسمت هاي انتخاب شده نمونه هاي تحقيقات بازار انجام مي شود. تحقيقات خاص، جواب ها را براي تعيين موضوع هايي كه اغلب از طريق اطلاعاتي كه در تحقيقات اكتشافي تعيين شده است، بدست مي آورد.
اطلاعات ثانويه، داده هاي است كه يك نهاد خارجي آن ها را قبلا فراهم نموده يا در حال جمع آوري آن است مثلا مي تواند شامل سرشماري جمعيت باشد.

عناوين مورد بررسي در تحقيقات بازار
به طور معمول تحقيقات بازار براي موارد زير انجام مي شود:
الف-مطالعه بازار- بررسي و شناسايي بازار و ويژگي هاي بازار مصرف در اين بخش مورد بررسي قرار مي گيرد.
ب- مطالعه محصول- شناسايي نوع محصول مورد نياز مشتري در اين تحقيق بررسي شده و رضايتمندي مشتري از محصول و ايرادات احتمالي محصول ارزيابي مي شود.
ج-مطالعه مشتري- مهم ترين بخشي كه در تحقيقات بازار مورد بررسي و تحليل قرار مي گيرد شناسايي علايق، انگيزه ها، ترجيحات و رفتار مشتريان است كه اطلاعات خوبي در اختيار كارفرما قرار مي دهد.
د- مطالعه قيمت- تحقيقات بازار نشان مي دهد كه قيمت مناسب براي محصول چقدر است.

ادامه مطلب

طرح توجيهي فني- اقتصادي(امكان سنجي) معمولاً به بانك ها و سرمايه گذاران جهت تامين مالي طرح‌هاي سرمايه‌گذاري ارائه مي‌شود تا بر اساس برنامه زمان‌بندي و منابع مورد نياز و همچنين با بررسي درآمدها و شرايط بازگشت سرمايه، سرمايه‌گذار يا بانك را متقاعد سازد كه در پروژه سودآوري مشاركت مي‌‌كند. بررسي توجيه‌پذيري هر طرح سرمايه‌گذاري در سه بخش مطالعات بازار، مطالعات فني و مطالعات مالي صورت مي‌پذيرد.

معمولاً در اين‌گونه مطالعات به موضوعاتي چون وضعيت بازار، مشخصات محصول، ظرفيت توليد، ماشين‌آلات لازم، ميزان سرمايه‌گذاري و سودآوري طرح پرداخته مي‌شود. فعاليت‌هاي موسسه در اين حوزه عبارتند از:

• مطالعات فرصت Opportunity Study
• مطالعات مقدماتي طرح توجيهي(امكان سنجي) Pre-Feasibility Study
• مطالعات طرح توجيهي(امكان سنجي) Feasibility Study
• مطالعات طرح توجيهي فني(امكان سنجي فني) Technical Study

طرح توجيهي(امكان سنجي) تهيه شده در موسسه سپينود شرق بر اساس استاندارد UNIDO بوده و با نرم افزار Comfar III و در صورت لزوم به زبان انگليسي تدوين مي گردد.

**اين موسسه با داشتن رتبه الف كانون مشاوران اعتباري و سرمايه گذاري بانكي خود را متعهد مي داند كه از طرحهاي توجيهي تهيه شده در اين موسسه در همه بانك ها يا هر نهاد مالي و اعتباري ديگر دفاع نمايد.

ادامه مطلب