مشاوره سرمايه گذاري

بين برنامه ريزي براي ايجاد كسب و كار خلاق و موفق و نوشتن يك طرحِ كسب و كار، تمايز وجود دارد و اين دو لزوما مشابه يكديگر نيستند.

تجربه نشان مي دهد كه اكثر افراد، طرح كسب و كار را صرفا به خاطر سرمايه گذاران و كمك كنندگان مالي مي نويسند. اين طرح هاي كسب و كار بدون اطمينان و اعتقاد كامل نوشته مي شوند و هر گاه مورد پذيرش (يا رد) شخص ثالث يا سرمايه گذار قرار بگيرند، به سرعت اجرا مي شوند.

طرح كسب و كار خلاقانهِ شما در درجه اول بايد مختص كسب و كار خودتان باشد و بايد به عنوان يك نقشه راه براي رسيدن به موفقيت در نظر گرفته شود. همچنين اهداف و مراحل رسيدن به اهداف نيز بايد در آن مشخص شده باشد. يك طرح كسب و كار خوب و ايده آل به عنوان يك سند كاري بايد بتواند، بيان كننده مزايا و منفعت كسب و كار، ميزان بازگشت سرمايه و طريقه مديريت ريسك به شخص ثالث (مثلا سرمايه گذار) و پاسخگوي نگراني هاي سهامداران و شركا باشد.

اين نكته را در نظر بگيريد كه طرح كسب و كار يك نوشته تمام و كمال و بدون انتقاد نيست و به خودي خود نمي تواند موفقيت كسب و كار را تضمين نمايد. در حال حاضر، بسياري از طرح هاي كسب و كار، با جزئيات نوشته مي شوند اما در رسيدن به اين جزئيات، شكست مي خورند. هر طرح كسب و كار بايد مبتني بر ارزش ها و اهداف كارآفرينان و متناسب با آن كسب و كار باشد. به عبارتي ديگر بايد طوري نوشته شود كه انجام كسب و كار در قالب آن طرح، امكان پذير باشد.

يك كسب و كار خلاق و موفق مبتني بر سه چيز است:

1. ارائه تعريفي روشن و واضح از موفقيت توسط صاحبان كسب و كار كه مبتني بر ارزش ها و ديدگاه هاي آنان باشد. اين تعريف از موفقيت مانند يك قطب نما عمل مي نمايد و به صاحبان كسب و كار كمك مي كند كه تصميمات خود را در جهت توسعه كسب و كار اتخاذ نمايند و مناسب ترين استراتژي را انتخاب كنند. بنابراين مسير حركتتان را به طور كاملا واضح مشخص نماييد.

2. ارزيابي و شناسايي مزيت رقابتي كسب و كار در مقابل رقبا. سعي كنيد كالا و خدمات خاص ارائه دهيد به طوري كه بهتر از كالا و خدمات رقبا باشد. ابتدا رقابت را درك كنيد و سپس با ديگران رقابت نماييد.

3. تمركز بر روي آن دسته از مشتريان كه خواستار كالاها و خدماتِ بهتر از رقبا هستند. اين بدين معني است كه بايد از مشتريان نامناسب دوري كنيد و بر مشتريان ايده آل تمركز نماييد. از طريق انتخاب صحيح سه جزء بازاريابي (يعني بازار هدف، پيام، روش انتقال پيام) با مشتريانتان ارتباط موثر و استراتژيك برقرار نماييد.

ادامه مطلب

بين برنامه ريزي براي ايجاد كسب و كار خلاق و موفق و نوشتن يك طرحِ كسب و كار، تمايز وجود دارد و اين دو لزوما مشابه يكديگر نيستند.

تجربه نشان مي دهد كه اكثر افراد، طرح كسب و كار را صرفا به خاطر سرمايه گذاران و كمك كنندگان مالي مي نويسند. اين طرح هاي كسب و كار بدون اطمينان و اعتقاد كامل نوشته مي شوند و هر گاه مورد پذيرش (يا رد) شخص ثالث يا سرمايه گذار قرار بگيرند، به سرعت اجرا مي شوند.

طرح كسب و كار خلاقانهِ شما در درجه اول بايد مختص كسب و كار خودتان باشد و بايد به عنوان يك نقشه راه براي رسيدن به موفقيت در نظر گرفته شود. همچنين اهداف و مراحل رسيدن به اهداف نيز بايد در آن مشخص شده باشد. يك طرح كسب و كار خوب و ايده آل به عنوان يك سند كاري بايد بتواند، بيان كننده مزايا و منفعت كسب و كار، ميزان بازگشت سرمايه و طريقه مديريت ريسك به شخص ثالث (مثلا سرمايه گذار) و پاسخگوي نگراني هاي سهامداران و شركا باشد.

اين نكته را در نظر بگيريد كه طرح كسب و كار يك نوشته تمام و كمال و بدون انتقاد نيست و به خودي خود نمي تواند موفقيت كسب و كار را تضمين نمايد. در حال حاضر، بسياري از طرح هاي كسب و كار، با جزئيات نوشته مي شوند اما در رسيدن به اين جزئيات، شكست مي خورند. هر طرح كسب و كار بايد مبتني بر ارزش ها و اهداف كارآفرينان و متناسب با آن كسب و كار باشد. به عبارتي ديگر بايد طوري نوشته شود كه انجام كسب و كار در قالب آن طرح، امكان پذير باشد.

يك كسب و كار خلاق و موفق مبتني بر سه چيز است:

1. ارائه تعريفي روشن و واضح از موفقيت توسط صاحبان كسب و كار كه مبتني بر ارزش ها و ديدگاه هاي آنان باشد. اين تعريف از موفقيت مانند يك قطب نما عمل مي نمايد و به صاحبان كسب و كار كمك مي كند كه تصميمات خود را در جهت توسعه كسب و كار اتخاذ نمايند و مناسب ترين استراتژي را انتخاب كنند. بنابراين مسير حركتتان را به طور كاملا واضح مشخص نماييد.

2. ارزيابي و شناسايي مزيت رقابتي كسب و كار در مقابل رقبا. سعي كنيد كالا و خدمات خاص ارائه دهيد به طوري كه بهتر از كالا و خدمات رقبا باشد. ابتدا رقابت را درك كنيد و سپس با ديگران رقابت نماييد.

3. تمركز بر روي آن دسته از مشتريان كه خواستار كالاها و خدماتِ بهتر از رقبا هستند. اين بدين معني است كه بايد از مشتريان نامناسب دوري كنيد و بر مشتريان ايده آل تمركز نماييد. از طريق انتخاب صحيح سه جزء بازاريابي (يعني بازار هدف، پيام، روش انتقال پيام) با مشتريانتان ارتباط موثر و استراتژيك برقرار نماييد.

ادامه مطلب